Keine vorschnellen Kompromisse!

Paula würde gerne mit Paul ins Kino gehen. Da sie weiß, dass er einen etwas anderen Geschmack hat als sie, sucht sie im Programm nach einem Film, der sowohl Aktion bietet (eher Pauls Ding), als auch eine interessante Beziehungsgeschichte erzählt (das interessiert sie selbst) ...

Rainer Sturm_pixelio

Sie findet einige romantische Komödien, die sie gerne sehen würde, von denen sie aber vermutet, dass die Paul langweilen. Also sucht sie weiter - und wird fündig: Eine Liebesgeschichte zwischen zwei Agenten aus verfeindeten Ländern - hochdramatisch, emotional, aber nicht ohne heftige Zweikämpfe und Verfolgungsjagden.
Paul hört sich ihren Vorschlag interessiert an, schlägt dann aber vor, doch lieber in den neusten Science-Fiction-Thriller zu gehen. Der habe einen Oscar gewonnen und eine sehr gute Kritik im Kino-Magazin. Die Heldin sei übrigens eine Frau - das müsse Paula doch interessieren.
Paula ist verstimmt. Jetzt ist sie ihm doch schon entgegen kommen, aber das reicht ihm offensichtlich noch nicht. So ein Egoist!
Das kann Paul nicht auf sich sitzen lassen: Soll er etwa jedem Vorschlag Paulas ohne Diskussion zustimmen? Nicht mit ihm!
Der Abend endet nach einem kurzen Schlagabtausch in beleidigtem Schweigen auf beiden Seiten - ohne Film.

Vielleicht wäre das Gespräch anders abgelaufen, wenn Paula nicht mit einem fertigen Kompromiss in die Verhandlung eingestiegen wäre, sondern mit ihrem Lieblingsvorschlag - und den Kompromiss erst angeboten hätte, nachdem Paul selbst einen Vorschlag eingebracht hätte.

Kompromisse haben einen guten Ruf - zu Recht. Partnerschaften funktionieren ohne Kompromisse nicht, dafür sind die Interessen der meisten Menschen einfach zu verschieden. Oft haben wir zu wenig Zeit, um alles neben- oder hintereinander zu machen - also brauchen wir ein Ergebnis, in dem die Interessen beider Partner berücksichtigt sind. Das hat Paula nahezu vorbildlich gemacht. Aber es scheint wichtig zu sein, dass der andere erkennen kann, wann ihm der Partner entgegen kommt - und dass er das Verhandlungsergebnis mitgestalten kann. Deshalb ist es gar nicht immer sinnvoll, direkt mit einem Kompromiss-Vorschlag in die Verhandlung einzusteigen. Lassen Sie sich und Ihrem Partner lieber ein wenig Verhandlungsspielraum!

Erfolgreiche Verhandlungen wünscht
Ulrich Beer-Bercher